El funnel se llena. Los cierres no llegan.
Hay pipeline, pero las tasas de cierre son lotería — forecasteas con esperanza.
SalesMade Academy · Soft-Launch · Plazas limitadasCerremos la
Cerremos la
Sales Education Gap.
La SalesMade Academy no es un seminario. Es un programa de transformación de 12 meses para founders B2B de software que convierte a tus vendedores en sparring imprescindibles para tus clientes — de la incertidumbre a ingresos predecibles.
25 años de experiencia Garantía de devolución 90 días Los primeros 30 · precio founding bloqueado
Lo que muestran los estudios — y lo que esperamos para nuestro programa
+82 %Confianza
se sienten seguros en cold calls + conversaciones de procurement en 30 días.
2,3 ×Comportamiento
más actividades de ventas cualificadas por semana en el primer trimestre.
+31 %Outcome
conversión del primer contacto al siguiente paso — medible desde el mes 2.
Fuentes: Estudio de Talento Hyrise 2024 · ThePower B2B Sales Cohort 2023
Quedan pocas plazas para el soft-launch.
La crisis invisible en las ventas B2B
Sin saber y sin poder, todo el hacer sirve de poco.
★ Was Gründer:innen sagen
87 %
de los founders cree que vender es el skill más importante para tener éxito.
De más de 500 sparrings con founders B2B de software — confirmado por estudios de Stripe, First Round Capital y EY.
Fuente: SalesMade Industry Survey · First Round + Stripe + EY · 2024
84 %
de los vendedores B2B
sin formación profesional
Captar atención, llevar la conversación, convencer, hacer ofertas — todo freestyle experimental.
Fuente: SalesMade Academy · DACH Industry Snapshot 2024
67 %
del personal de ventas
no se sienten preparados
No se sienten suficientemente preparados para su puesto y las expectativas que conlleva.
Fuente: Sales Readiness Group · Annual State of Sales Readiness 2024
Mito de ventas desmentido
Vender no es magia. Es un oficio preciso — que se puede aprender.
El mito del vendedor nato impide que los founders se apropien de las ventas como skill. La realidad: los top sellers no son más extrovertidos — están mejor preparados, son más estructurados y practican con método.
- Los mejores vendedores B2B del mundo fueron entrenados, no nacieron así.
- Voss no era un charmer — era negociador del FBI con sistema.
- Predictable Revenue es un manual, no un rasgo innato.
Realidad del mercado
Las reglas del juego han cambiado
Los compradores hoy están más informados que nunca. Investigan por su cuenta, comparan proveedores y toman decisiones antes de que un vendedor entre en escena. Quien sigue trabajando con el pitch clásico y la presentación de producto pierde — no porque el producto sea malo, sino porque el enfoque de venta está obsoleto.
75%
prefieren sin sales
de los compradores B2B desean una experiencia de compra sin contacto directo con ventas. Tus vendedores deben aportar valor real — o quedarán obsoletos.
Fuente: Gartner · Future of B2B Sales 2023
79%
deciden por su cuenta
de los clientes ya no hablan con proveedores antes de tomar la decisión. Quien no es percibido como sparring desde el principio llega tarde.
Fuente: Forrester · B2B Buyer Behavior Study 2024
La verdad incómodaTres de cada cien
Tres de cada cien
trabajan como un equipo profesional.
Las ventas son uno de los trabajos más exigentes — y aun así, el 84 % de los vendedores B2B en Europa nunca recibe formación profesional. Cogemos 33 vendedores típicos y calculamos lo que muestran los estudios.
Imagina 33 vendedores B2B típicos:
1
de 33
Formado · con sparring · mide su progreso
Aproximadamente el 3 % trabaja como un equipo de ventas formado profesionalmente.
Fuente: RAIN Group · Top Performers Benchmark 2024
3
de 33
Formado, pero sin sparring efectivo
Tiene las bases — pero ningún apoyo sistemático en la conversación real.
Fuente: Sales Enablement Society · State of Coaching 2024
29
de 33
Sin formación profesional
Captar atención, generar confianza, convencer — todo freestyle experimental.
Fuente: SalesMade Academy · DACH Industry Snapshot 2024
Tres por ciento trabaja hoy como lo haría un equipo de ventas formado profesionalmente. Noventa y siete por ciento tiene palancas aún sin activar.
Lo que nos cuentan CEOs, founders y sales leaders
"Sé que mi equipo tiene que ser mejor.
Pero no sé exactamente qué falta — y aún menos cómo enseñárselo."
Una y otra vez.
Ves que las conversaciones no funcionan — pero no estuviste y no sabes exactamente por qué.
Quieres desarrollar a tu equipo, pero no puedes ser tú el coach. Tienes demasiado más que hacer.
Ya has reservado trainings. Una vez. Por un día. Tres semanas después todo estaba olvidado.
Te preguntas: ¿es la gente, el método — o sencillamente no hay buena solución?
¿Te ves aquí?
Si encajas en 3 de estos puntos, la Academy es para ti.
Hemos trabajado con cientos de fundadores B2B SaaS. Estos patrones aparecen siempre.
“Lo discutimos internamente.”
Las demos terminan amistosamente y luego silencio. Ni sí ni no explícito.
Descuento como servicio.
Cada deal se cierra vía precio porque el valor no se entiende.
Eres el único cerrador.
Los deals se ganan cuando vendes tú personalmente. No escala.
Ciclos largos — sin control.
Esperas decisiones que nadie impulsa. Los buyers desaparecen, las secuencias mueren.
Leads equivocados consumen el tiempo.
El equipo pasa semanas con cuentas que nunca compran — y se pierde a los reales.
Skills de YouTube y libros.
Nadie te muestra en vivo qué funciona con tu ICP — aprendes con cada deal perdido.
Pierdes contra competidores más débiles.
Mejor producto, peor venta. Te consume.
Si 3+ encajan: Convertimos tu venta en sistema. 12 meses. Reproducible. Sparring en lugar de diapositivas.
Tres caminos hacia la Academy
¿Dónde estás ahora?
Tres ejes ICP típicos — mismo método, diferente ángulo de aplicación.
Solo-Founder
Aún vendes tú mismo.
Las ventas pasan por ti. Vendes por instinto, sin tiempo para estructura, pero urge un pipeline predecible.
Resultado a 12 meses
Un sistema de ventas que cierra deals sin ti.
Ramp-Up (3–8 personas)
Primeros sales hires hechos.
El equipo vende — pero cada uno a su manera. El onboarding se alarga, los nuevos tardan meses, el forecast es lotería.
Resultado a 12 meses
Un playbook reproducible, 30 días time-to-productive.
Upskill (8+ personas)
Equipo de ventas establecido.
La máquina funciona — pero la win rate hace meseta y los nuevos segmentos necesitan otro pitch. Necesitas palanca dirigida, no reset.
Resultado a 12 meses
Coaching dirigido en los 30 % skills de mayor palanca.
La buena noticia
El reto tiene solución.
En comparación directa, la mayoría de competidores de un mercado están en la misma situación. Las empresas que cierran esa brecha ven enseguida mejores resultados en conversión, en tamaño de operación y en motivación del equipo. En total, aumentos de facturación del 48% en los primeros 12 meses son la regla.
Nuestro enfoqueCerramos las tres brechas.
Cerramos las tres brechas.
A la vez.
La mayoría de trainings solo transmiten conocimiento. Nosotros vamos más allá — hasta el cambio real en la conversación.
Nivel 01
Saber
Los modelos correctos.
Los modelos, frameworks y conocimientos correctos — comprensibles, prácticos, aplicables al instante. No teoría por la teoría.
- Por qué los clientes deciden hoy de otra forma
- Cómo funciona realmente la comunicación límbica
- Qué hace que una oferta sea irresistible
- Cómo generar confianza en minutos
- Los 5 mitos que frenan a los vendedores
Nivel 02
Poder
La memoria muscular.
Saber no basta. Solo mediante simulación, feedback y repetición surge la verdadera capacidad — la que aparece en conversaciones difíciles.
- Simulaciones en 5 niveles de dificultad
- Feedback en tiempo real de coaches experimentados
- Group coaching con casos reales de clientes
- Manejo de objeciones hasta que está
- Itinerarios individuales tras assessment
Nivel 03
Hacer
La ejecución diaria.
Inspiramos la ejecución. Quien sabe y puede, pero no hace, no ha ganado nada. Por eso construimos estructura, rituales y momentum.
- 3 rituales semanales para equipos de ventas
- Los 10 mandamientos del vendedor B2B exitoso
- Playbooks que se usan al día siguiente
- Comunidad para accountability y energía
- Herramientas GPT para ejecución rápida
Lo que nos diferencia de los cursos
Los cursos transmiten conocimiento. Nosotros construimos capacidad.
La mayoría de programas de ventas vende horas en el sofá. Nosotros vendemos capacidad medible en la conversación real.
Curso de ventas clásico
SalesMade Academy
Días interminables de vídeo o sesiones de classroom
12 meses de training en vivo + group coaching + 1:1
Un foro si tienes preguntas
Sparring en 5 niveles de dificultad — tú practicas, nosotros damos feedback
Sin medición del impacto
13 skills de ventas evaluados individualmente · re-assessment trimestral
Mismo curso para todos
Plan de desarrollo a medida tras assessment
Certificado sin aplicación real
Resultados documentados de operaciones como prueba
Así se siente el éxito
Lo que las empresas realmente necesitan
- Un equipo de ventas seguro, carismático y bien entrenado
- Captar la atención de los decisores correctos
- Clientes que se sienten plenamente comprendidos
- Infotainment inteligente, de igual a igual, que inspira decisiones bien informadas
- Ofertas tan irresistibles que el cliente se siente tonto si no las acepta
- Ingresos predecibles, anticipables y mayores volúmenes de pedido
El sistema para un éxito predecible
La SalesMade Academy no es un seminario.
Es un programa de transformación de 12 meses que convierte a tus vendedores en sparring imprescindibles para tus clientes.
Paso 1
Escenario de cliente simulado
Cada participante atraviesa un escenario realista en el que se miden y evalúan de forma individual 13 skills de ventas decisivos.
Paso 2
Itinerario individual de aprendizaje
A partir del benchmark desarrollamos para cada seller un plan de desarrollo a medida — con escenarios adaptados en 5 niveles de dificultad y feedback en tiempo real.
12
meses de acompañamiento
50
plazas exclusivas
13
skills clave
24
módulos de training
On the Job
Desarrolla las skills correctas — on the job.
Vídeos cortos
10–15 min por skill drill. Mirables en el coche, en el gym, paseando.
Formatos de audio
Cada módulo como episodio de podcast. Sin pantalla, sin esfuerzo.
Reference cards & one-pagers
Una tarjeta A5 por skill + un one-pager imprimible por módulo. Planos, ejemplos, checklists.
Coaching 1:1 mensual
60 min de sparring real sobre tus deals abiertos. Adaptado a tu contexto.
Medidas de acompañamiento
- Training en vivo mensual con top sales leaders
- Group coaching para resolución táctica
- Comunidad con coaches experimentados
- Herramientas de IA, playbooks y GPT Engines
- Certificados por skills adquiridos
- Re-assessments trimestrales
Outcomes
Lo que consiguen nuestros participantes comprometidos
- Aumento de eficiencia y calidad de las conversaciones de ventas en al menos un 30%
- Subida de tasas de cierre en discovery calls de una media del 28% hasta el 60%
- Reducción medible de la duración media del ciclo de ventas en hasta un 38%
- Vendedores con formación profesional logran 48% – 280% más facturación
- Construcción de una estructura de ventas clara y probada
- Satisfacción del cliente claramente mejorada mediante comunicación dirigida y empática
El Sales Performance Flywheel
No es un curso. Es un sistema que se autorrefuerza.
Cada vuelta hace mejor a tu equipo. Mes a mes. Medible.
01
Assessment
Diagnóstico individual
Cada vendedor se enfrenta a un escenario realista y exigente. Vemos al instante dónde están las brechas reales.
En concreto
Escenario crack-the-case observado · 1:1 · Informe visual de 15 páginas
02
Construcción de skills
A medida
Training dirigido exactamente donde falta. Sesiones en vivo, simulaciones, coaching. Sin tiempo para lo irrelevante.
En concreto
Coaching 1:1 mensual · Tools y frameworks elegidos a medida
03
Confianza y resultados
Impacto medible
Quien mejora lo nota de inmediato en conversaciones reales. Más conversión, mejores deals, menos estrés.
En concreto
Group training mensual · Check-ins regulares y accountability
04
Más actividad
Espiral ascendente
Quien experimenta éxito se vuelve más activo. Más conversaciones, más pipeline, más momentum. El flywheel gira más rápido.
En concreto
Cambios medibles en actividad, palancas y resultados
Tu coach
Markus Eilers
Revenue Systems · Ventas B2B
TEDx SpeakerTOP 100 TrainerTOP 100 SpeakerKeynote Speaker
Markus lleva más de dos décadas construyendo organizaciones de ventas — de start-ups a grandes empresas. Su foco: cómo los equipos B2B convencen a sus clientes en la era de la IA sin caer en el cliché del pitching.
De más de 500 founders acompañados nace la metodología SalesMade — el sistema que hay detrás de esta academy. A eso se suma su experiencia como keynote speaker solicitado en ventas modernas, IA en ventas y comunicación con el cliente de igual a igual.
"La mayoría de los equipos de ventas improvisa. Los mejores tienen un sistema — y un vocabulario común para él. Eso es exactamente lo que construimos en la Academy."
Skills · 17 módulos
Lo que tus vendedores van a dominar.
17 skills en cinco disciplinas. Cada skill es un módulo independiente con plano, herramientas de IA y un escenario de sparring donde se practica en vivo.
01
Pipeline y palancas
Sistemático, predecible, escalable — antes de que empiece la primera conversación.
Social Media Rockstar
El proceso AI de 9 pasos para inbound leads magnéticos
The Magnetic Outreach Framework
Intriguing Cold Call + Godfather Letters — outbound que no molesta
02
Estrategia y preparación
Lo que hacemos antes de abrir la boca.
Customer Intelligence & Account Research
Quién está allí, qué les importa
The Identity Switch
¿Quién es mi ICP ahora — y nos posicionamos para él?
Funnel Math
Los números detrás del sistema
Preparación estratégica
AI-Worksheet de 18 min antes de cada conversación importante
03
Discovery y primera conversación
Los primeros 60 segundos hasta el primer value hit.
Instant Influence
Los 3 ingredientes que ganan clientes en la primera conversación
Comunicación límbica y lenguaje corporal
Lo que los clientes leen antes de que hablemos
Empatía táctica y construcción de confianza
90 segundos hasta la resonancia, estilo Voss
04
Mensaje y persuasión
Llevamos sentido, no features.
Core Messages
Los 11 mensajes que toda founder debería dominar dormida
Belief Bridge
Construir el puente del viejo al nuevo sistema de creencias
Bulletproof Delivery / Optimum Path
El camino dirigido al primer valor experimentado
05
Oferta · negociación · cierre
De la propuesta al sí vinculante.
Ofertas B2B irresistibles
El plano de 8 pasos
Beef Radar
Comunicación de valor adaptada a las necesidades reales
Anticipar objeciones
Antes de que se digan, ya están desarmadas
Negociaciones a prueba de bombas
Los 9 principios para cierres con más valor
Recommendation Pitch
Vender recomendando — el comprador en el asiento del piloto
Cada módulo se mide — no solo se "asiste". A lo largo de los 16 skills hay cinco niveles de dificultad en el sparring donde tus vendedores demuestran su capacidad en vivo.
Nivel de skill
Seis niveles. Una carrera en ventas.
Cada nivel es medible — por módulos completados, niveles de sparring superados y deal-outcomes documentados. Sin autoetiquetado. Quien sea rápido va más rápido. Quien sea minucioso va más a fondo.
Nivel I·0 – 3 meses
Apprentice
Requisitos
- Onboarding completado
- Disciplina "Estrategia y preparación" terminada
- Sparring nivel 1 + 2 superados
Desbloquea
Todos los módulosGroup coachingAcceso a la comunidad
Nivel II·3 – 6 meses
Junior
Requisitos
- Disciplinas 1 + 2 + 3 terminadas
- Sparring nivel 3 superado
- Primera evaluación de discovery-call en coaching
Desbloquea
Biblioteca de playbooks ampliadaDerechos de peer sparring
Nivel III·6 – 12 meses
Professional
Requisitos
- Las 5 disciplinas completadas
- Sparring nivel 4 superado
- 3 discovery calls reales evaluadas en group coaching
- Primera variante propia de playbook construida
Desbloquea
1:1 trimestralTemplates propiosBadge en LinkedIn
Nivel IV·12 – 18 meses
Senior
Requisitos
- Sparring nivel 5 superado
- 5 deals documentados con performance sobre la media del sector
- Tema propio desarrollado y presentado internamente
Desbloquea
Slack directo con el coachAcceso a faculty lectures
Nivel V·18+ meses
Master
Requisitos
- Hace coaching activo a apprentices y juniors
- Contribución a la biblioteca de la academy (playbook · case · mini-módulo)
- Track propio de casos con resultados reproducibles
Desbloquea
Voz en la roadmap de currículoMaster badge (público)
Nivel VI·por invitación
Principal
Requisitos
- Ha hecho coaching a varias cohortes
- Faculty member activo presentando
- Codesarrollo del currículo
Desbloquea
Estatus de facultyCocreación de IP
Niveles de dificultad de sparring: I — V. Cada módulo con su propio catálogo de escenarios.
Tienes elección
Dos caminos. Una decisión.
El camino duro
Experimentar en la incertidumbre tú solo, intercambiar de vez en cuando experiencias con otros founders, y pasar por un hire & fire incómodo pero probablemente inevitable. Eso al final funciona, dura entre 3 y 5 años. Cuesta una fortuna y produce frustración creciente en el equipo y en los propietarios.
El camino fácil
Adoptar una vez por todas lo que ya funciona y entrega resultados medibles y mejores. Aumentos del 48% en los primeros 12 meses son la regla. Así las medidas se pagan solas.
Antes / despuésLa diferencia es
La diferencia es
palpable en la siguiente conversación.
Sin la academy
Con la academy
Las conversaciones siguen un guion — el vendedor habla, el cliente escucha (o no)
Los vendedores guían la conversación — con estructura, empatía y objetivo claro
El 72% de las oportunidades se evaporan ya en la primera conversación
28% · Conversión discovery-callConversión de discovery más que duplicada
73% · Conversión discovery-callSin estructura — cada uno en el equipo lo hace diferente, resultados impredecibles
Playbooks claros — cada uno sabe qué funciona, cuándo y cómo
Las objeciones se temen en vez de aprovecharse
Las objeciones se anticipan y se desarman — antes de que aparezcan
Las ofertas se envían — y se espera. Y se espera.
Ofertas irresistibles: el cliente se siente tonto si no las acepta
Los ciclos de venta duran un 30–50% más de lo necesario
+30–50% · Duración del ciclo de ventaCiclos de venta hasta un 50% más cortos
−50% · Duración del ciclo de ventaLa desmotivación se come la actividad — espiral descendente
La confianza genera actividad — el flywheel gira hacia arriba
Soft Launch Special
Solo para los primeros 30 participantes
Precio Founding bloqueado de por vida — para los primeros 30.
InversiónLa inversión se amortiza con el primer deal adicional.
Elige el camino que encaje con tu equipo y tus objetivos. Quien paga upfront, recibe dos meses gratis.
Standard
€397€247/ mes Los primeros 30
o €2.470 / año — equivale a € 205 / mes (2 meses gratis)
- 90 min de training en vivo al mes con top practitioners
- 120 min de group coaching al mes
- Comunidad abierta con coaches experimentados
- Los 16 módulos de training (acceso inmediato)
- Sparring en 5 niveles de dificultad
- Playbooks, plantillas, emails, posters
- GPT Engines para preparación y follow-up
- Campañas para upsell, cross-sell y winback
- Certificados y red
- Garantía de 90 días
Máx. 250 plazas · cancelación mensual
Recomendado
Platinum
€880€580/ mes Los primeros 30
o €5.800 / año — equivale a € 483 / mes (2 meses gratis)
- Todo lo de Standard
- Sesión 1:1 de coaching al mes (60 min)
- Sesión VIP grupal exclusiva al mes
- Itinerarios personales tras assessment individual
- Acceso directo al coach para casos urgentes
- Hasta un 50% más de performance
- Onboarding y setup prioritarios
⚠ Solo 30 plazas · limitado por interacción 1:1
Garantía de devolución de 90 días. Si tras 90 días no ves mejoras medibles en tus KPIs, devolvemos la inversión completa. Sin preguntas.
¿Cuánto potencial queda sin aprovechar?
Calcúlalo tú mismo
Ajusta los valores a tu situación.
8
15.000 €
12
28 %
+ Skill lift: En el programa modelamos +26 pp (cap en 72 %). El cálculo usa por tanto 54 % en lugar de 28 %.
Potencial sin explotar
8.971.776 €
al año
Basado en conversión mejorada (28 % → 54 %), deal values +48 % más altos y al menos 10 discovery calls por vendedor/mes — benchmarks de nuestros clientes.
Reservar conversación inicial sin compromisoGarantía de 90 días, 100% del dinero
Si tras 90 días no ves mejoras medibles en tus KPIs, devolvemos la inversión completa. Sin preguntas.
Preguntas frecuentes
¿Para quién es la Academy?+
La SalesMade Academy se dirige a equipos de ventas B2B que quieren mejorar sistemáticamente sus tasas de conversión y conseguir ingresos predecibles. Ideal para empresas con 5–50 vendedores dispuestas a invertir en formación profesional.
¿Cuánto tiempo debe invertir mi equipo?+
El programa dura 12 meses con 90 minutos de training en vivo al mes, 120 minutos de group coaching y aprendizaje autodirigido. Los contenidos son prácticos y aplicables directamente en el día a día.
¿Qué pasa si no vemos resultados?+
Ofrecemos una garantía de devolución del 100%. Si tras 90 días no ves mejoras medibles en tus KPIs, devolvemos la inversión completa. Sin preguntas.
¿Podemos enviar solo a empleados individuales?+
Sí, es posible. Aun así los mejores resultados aparecen cuando todo el equipo se entrena junto. Así surge un lenguaje y una metodología de ventas unificados en toda la empresa.
¿Qué diferencia a la Academy de los trainings clásicos?+
Los trainings de aula de 6 días están out — y por buenas razones. La SalesMade Academy es una plataforma digital con IA y sparring personal con sales leaders experimentados. Recogemos a cada persona donde está hoy y la llevamos paso a paso, mes a mes, por los skills adecuados.
Cerremos la Sales Education Gap.
45 minutos para tus próximos 36 meses.
¿Cómo de convincente trabaja tu equipo de ventas de software en comparación directa? Nuestro benchmark sin compromiso te puede dar perspectiva valiosa. Tu equipo recorre un escenario realista en el que observamos y evaluamos 13 skills decisivos de ventas.
Reservar conversación de benchmarkingQuedan pocas plazas para el soft-launch.